Como pedir aumento de salário sem erros

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Se você anda com a ideia fixa de você (merece) um aumento, é preciso avaliar uma série de questões antes de conversar com o chefe.

"Verifique se o seu salário está realmente abaixo da média para o seu cargo ou função".

Avalie também os benefícios, como remunerações anuais e bônus, planos de seguro saúde e previdência, entre outros.

 "Se você receber mais do que a média do mercado e suas realizações forem consistentes, pode ser o caso de pleitear uma promoção, e não um aumento".

Se chegar à conclusão que você deve mesmo pedir um salário maior, agende uma reunião com o chefe, avisando-o que pretende falar sobre salário. Assim, ele também terá a chance de se preparar para a conversa.

Primeiro Erro

Escolher o momento errado. Mesmo que você tenha acabado de entregar um ótimo projeto ou de realizar uma atividade valorizada, é preciso estar atento a outros aspectos, além do seu desempenho, antes de marcar a conversa sobre o seu aumento. 

Um erro muito comum dos profissionais é ignorar o momento pelo qual a empresa está passando. Se a companhia não está apresentando resultados positivos ou iniciou um processo de redução de custos, o melhor é aguardar mais um pouco, pois são baixas as chances de ter sucesso em seu pedido.

Outros fatores que não são propícios: logo após as férias (suas ou do gestor) e no período que segue o dissídio anual.

Segundo Erro

Não ter argumentos realistas!!!!

Não vale pedir um aumento por pedir, apenas porque você acha que merece. É preciso munir-se de argumentos e fatos, para transmitir segurança na hora da conversa.

"Coloque no papel todas as atividades desempenhadas, suas competências e habilidades, explique como elas estão contribuindo para o crescimento e desempenho da organização.

Também vale apresentar o que mais você pode oferecer à companhia. E, claro, é necessário ter em mente o percentual de aumento que você deseja".

Terceiro Erro 

Falar demais ou se atrapalhar. Além de saber o que vai dizer, é bom planejar com antecedência como vai abordar o seu gestor e em qual ordem irá apresentar suas ideias. O melhor é fazer uma explicação clara, objetiva e simples.

Evite repetir várias vezes um mesmo argumento e tome cuidado para não falar demais, abordando questões sem importância ou que não estão diretamente relacionadas a sua performance. 

Se possível, simule algumas vezes a conversa que terá com seu chefe. 

Quarto Erro

Não ter performance que justifique o aumento. Em geral, os aumentos estão atrelados a performances acima da média.

Assim, atingir suas metas é a melhor forma de garantir sucesso nesse tipo de negociação. 

É recomendável apresentar provas de seu desempenho superior e levantar as respostas para as seguintes perguntas:

O que você faz melhor, mais rápido ou com menor custo do que outra pessoa na mesma função?

Que processos de trabalho otimizou ou tornou mais eficientes?

Como aumentou a produção, as vendas ou a receita? 

Como melhorou o atendimento ao cliente ou ao consumidor? 

Se conseguir responder a pelo menos uma parte dessas questões, com dados consistentes, as perspectivas de conseguir um aumento crescem muito.

Quinto Erro

Não ter uma referência correta de média de salário da sua função. 

Para conseguir um aumento, um cuidado importante, além de reforçar o seu bom desempenho, é pleitear um valor compatível com o seu cargo.

Não vale simplesmente chutar um salário que cubra as suas despesas, sem usar qualquer referência de mercado nessa conta.

É aconselhável informar-se antes sobre os valores praticados na sua área e na sua função e, de preferência, evitar os sites de pesquisa salarial. Eles são pouco confiáveis.

É melhor consultar associações profissionais ou colegas que exercem atividades semelhantes às suas em outras empresas.

Sexto Erro 

Comparar-se com outros colegas. Além de ser extremamente indiscreto comentar sobre a remuneração e a performance de seus colegas, é inadequado justificar seu pedido com dados de outra pessoa. 

O máximo que você pode fazer, é se comparar com outros profissionais que estão em situação parecida no mercado. Ainda assim, é preciso bom senso. "

Sétimo Erro 

Justificar o pedido de aumento com problemas pessoais. Além de não ajudar na sua imagem como profissional, falar das suas dificuldades com o orçamento doméstico pode até ser prejudicial.

Isso demonstra desorganização e descontrole, o que pode refletir na percepção que o empregador tem sobre você.

Oitavo Erro

Não saber negociar. Numa conversa desse tipo, em que a sua performance profissional estará sendo avaliada, é preciso estar preparado para ser duramente questionado ou até mesmo criticado.

E, nesses embates, é fundamental controlar-se para não alterar a voz ou se exaltar, o que poderá deixar seu superior nervoso e irritado, diminuindo muito as suas chances de sucesso. 

Tente ouvir o que o chefe tem a dizer e, se necessário, marque uma segunda conversa, caso o diálogo tome rumos inesperados. Adiar o papo também funciona se você receber uma proposta que não está de acordo com as suas expectativas. 

Você nem sempre precisa aceitar o primeiro valor que o empregador oferece. Afinal, ele dificilmente vai lhe apresentar o maior montante que poderia pagar.

Embora seja uma questão delicada, que envolve tato e diplomacia, vale negociar. Com jeito e com bons argumentos.


Nono Erro

Depois de apresentar todos os seus argumentos ao gestor, o ideal é combinar uma data para que vocês voltem a conversar sobre o assunto.

Afinal, vocês dificilmente chegarão a um consenso na hora. Isso evita que você tenha que ficar questionando seu chefe de tempos e tempos, para saber se ele já conseguiu o seu aumento. Por outro lado, se desde a primeira reunião o empregador, por qualquer motivo, está irredutível em relação a conceder-lhe um aumento, ou se ele já afirmou que não chegará ao patamar desejado, é melhor não insistir.

Tente identificar as razões do seu gestor e concentre-se em melhorar seu desempenho, preparando-se para ter sucesso da próxima vez.

Outra alternativa é procurar oportunidades em outras empresas, já que os seus objetivos no momento parecem não estar alinhados com os da empresa atual.

Décimo Erro

Ameaçar ou mentir. Dizer que vai pedir demissão caso não receba o aumento desejado vai criar uma situação delicada, que pode forçar a sua saída, além de dificultar um possível retorno à empresa no futuro.

Inventar que recebeu uma proposta de outra companhia também é uma estratégia arriscada. Além de correr o risco de ser desmascarado, é preciso pensar no que vai fazer caso eles não cubram a sua proposta

Pior ainda é dizer que não fará mais determinadas atividades se não receber aumento, pois não ganha para isso. "Esse tipo de atitude denota falta de profissionalismo.

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